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关于供应商催款那点事儿(七招制敌,不信你看)

时期:2022-08-23 00:17 点击数:
本文摘要:引言采购遇到这样的情况是很正常的,而供应商一时收不到款也是很郁闷的,采购和供应商都像是夹心饼,一个夹在供应商和老板之间,一个夹在采购与老板之间,双方都是有难处的。你可曾遇到过以下场景:1、上门讨债供应商催款是一件很头疼的事情,之前的公司就把一家小公司给拖跨了,供应商制作了上面印着“XX公司还我货款”“我维权我庆幸”字样的横幅来我们店门前示威呢!还引来警员叔叔维持秩序。2、忍无可忍第一次的时候很客套,XX你好,我们的钱什么时候可以到账啊?第二次,我们的钱怎么还没到账啊?

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引言采购遇到这样的情况是很正常的,而供应商一时收不到款也是很郁闷的,采购和供应商都像是夹心饼,一个夹在供应商和老板之间,一个夹在采购与老板之间,双方都是有难处的。你可曾遇到过以下场景:1、上门讨债供应商催款是一件很头疼的事情,之前的公司就把一家小公司给拖跨了,供应商制作了上面印着“XX公司还我货款”“我维权我庆幸”字样的横幅来我们店门前示威呢!还引来警员叔叔维持秩序。2、忍无可忍第一次的时候很客套,XX你好,我们的钱什么时候可以到账啊?第二次,我们的钱怎么还没到账啊?第三次,欠我们的钱什么时候给啊?第四次,火了!#&(P(^%七零八落的话讲一大堆,然后可能还会说:“你买的工具,我不找你要钱我找谁啊?”然后接下来可能会发生更可恶的事情,那就是拿着货款说事儿,还卡住你的货,不给钱不交货。

结果老板K你到死,你懂的!催款问题的泉源:(经济衰退的大情况不是基础问题,因为经济好的时候,客户催款的情况也时有发生)第一方面:一般公司采购部是不卖力供应商的货款的,泛起采购应对催款问题,这说明您公司机制需要调整。财政付款机制一旦形成,您可以直接告诉供应商,货款是由公司财政在处置惩罚,让他直接同财政联系。

(如果供应商真的犷悍不讲理,那您还是思量是否需要与对方保持良好的互助关系!)第二方面:老板的人品的问题的,老板或许是业务身世,习惯了跟客户催款。形成了做生意就应该押款的思维定式。

企业的日常运转既资金的运转,这笔货款多一天在公司的户头就会多一份收益,不到万不得已老板是差别意付给供应商的。第三方面:公司财政运作失利,市场越做越大,出货量节节攀升,回款率少的可怜,资金链面临断裂的风险。由于仅有的资金需要满足关键物料的采购,自然没有富足资金满足所有供应商。

如果你不留心,进了让人同情的公司遇到了KB的BOSS;别急,事情似乎没有那么糟糕,以下履历分享或许能助你一臂之力:实战技巧第一、正在走流程跟客户批注自己这边正在走的法式,我们公司是诚信谋划,说话算话的,我们一切会按条约结款履约的。第二、告诉对方,我司有还款计划。贵司已被纳入,正在按计划执行。

第三、你要找的人很忙接起电话听语气,不那么急暴的,问他找谁,然后找谁人人永远不在位。要么出差去了,要么开会去了,要么见供应商去了。他要找谁,那么谁人人永远不在位……有嘛事儿我一定转达。

第四、司理正在协调中还是听语气,有些个怒气的,问他找谁,谁人谁(采购司理)现在财政呢,钱的事正在跟财政相同,还没有效果。转头会跟你联系。第五、转嫁给财政部门继续听语气,急切想要顺着电话线爬过来的那种,告诉他财政那里流程如何如何。

采购部已经仁至义尽,该做的做了,余下就一起期待财政行动。固然我们也会去跟进。

第六、识趣行事起初前频频的催款都好敷衍,左耳进右耳出就是了。可是,狗急了也会跳墙的,供方开始改失常度的时候就是你提高警惕的时候,要慎重看待结款的事情,究竟互助还要继续。

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第七、做假账+苦肉计准备两份表单,纪录厂商的催款次数、金额、每次的催款日期等信息,一份真实数据,一份虚假数据。每次供应商打电话催款后跟老板打个电话,但不要拨通,手机纪录的拨打次数可以向供应商展示,以讲明自己的为帮他催款也是蛮拼的。如果供应商上门催款,把他每次的催款次数统计展示给他看,再加上你为这事已经多次找过老板(之前的电话记载可以用上);而且你还可以当着供应商的面真正的给老板打个电话,电话中只管形貌供应商催款的迫切(例如 某供应商急了,再不付款就断货了,要跟我们打讼事,来公司吃住不走了等等诸如此类的话)这个时候,供应商便会与你站到了一起,或许还会感谢你为他排忧解难。

针对催款+拒卖(拿款做要挟不发货)的处置惩罚方案,上面的方法同时受用!然后加上以下内容,效果会事半功倍。实战案例分享:1、举实例型有一次,公司正好没钱但又要进货的时候。有两家供应商,下单到A公司说钱不到没货,B公司亮相说资金不到位有点很为难。

无奈的情况下找了老板汇报,老板贷款(钱的出处自己编造)50万。对我说,愿意配合的给他30万,不愿意配合的每月给他三五千。

危急时刻的钱得花在刀刃上……谁要打讼事就打吧。咱不是不给钱,咱没钱啊!每月三五千逐步还讼事打不赢不说,搞欠好欠他的那些钱还不够他打讼事。效果A愿意互助获得货款,B就一分没拿到。

另有一次跟这次也差不多,也是好几家都在催款,没钱就一直拖。等老板有了钱的时候就按供应商的配合度+交期等信息做了顺序排款,配合欠好的自然一分拿不到。

2、威逼利诱型你看哈,我也确实帮你催款了。种种手段种种方法,能做的我也都做了。但公司确实没钱,这我也无能为力了;但话说回来,贵司拒卖(拒卖违法)自己就不合情理,就算放下这个先不说,我帮了你那么多,你不能让我难做,你说是吧?另外,等公司有了钱也会花在应急的地方。

你说说看我们公司遇到难题的时候你不愿出货,那么当我们公司有了钱的时候会优先给你吗?另有就是我们公司一向有个宗旨,坚决剔除单纯买卖关系供应链,建设并拥簇愿意与本公司共进退共负担难题时期的供应商。这样下去,哪天向导下达指令更新供应商的时候,可就贫苦了。虽然我把你当朋侪,一直很喜欢你并愿意跟你互助。

但君让臣死,臣不得不死啊,到时候可别说我不帮你……要不你看这样吧,上次听我们公司XX业务说XX客户在X月X旬会有款子到账。这次你先帮我把货出过来XX客户的钱一到,我第一个帮你摆设货款…你看如何?否则现在你拒卖到时候就算钱到了,我也帮不上你,公司肯定优先审批配合度高的。否则我们每月的KPI和供应商月评分等等事情是做什么用的,公司靠的就是这个排款的……。

你还是不帮我继续拒卖的话,还是那句话,若某天发生供应商更新等重大案子的时候,别说我没帮你……以上整个历程要在微笑与平和的心态中举行…… 相同委婉且不失威信采购遇到这样的情况是很正常的,而供应商一时收不到款也是很郁闷的,采购和供应商都像是夹心饼,一个夹在供应商和老板之间,一个夹在采购与老板之间,双方都是有难处的。刚开始下单时应该跟供应商讲清楚什麼时候可以结款,如到期有情况付不了的话应该和供应商讲清楚而且什麼时候可以结款。

让供应商给老板有个交接心里也放心。只要你站在供应商的态度想一想并联合你公司情况跟他讲请楚,让供应商以为你是有信用度的而且以后还会跟他互助,供应商就会脱期些时日,另外你要跟进向导这边让他尽快批款,最好相识到他不批的原因,并告诉他已拖欠良久了会影响到信用度,希望可以帮到你。采购作为企业之间相同的桥梁或者说是生意业务的前言,如何发挥好?如何在不伤和气的情况下,资助企业缓和双方的矛盾?确实需要点智慧,也确实值得采购朋侪们思考。

文/Cooper。


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